Emlak ve Gayrimenkul sektörüyle ilgili önemli bilgiler aktaran Hakan Tekin ve Sezai Kütük;
“Kandırılmış bir müşteri kaybedilmiş bir servettir” diyerek, tek hedeflerinin güvenilirlik ve müşteri memnuniyeti olduğunu açıkladılar.Tekin Gayrimenkul ’un ortaklarından Hakan Tekin; “Tekin Gayrimenkul 2016 yılı Mart ayında Silivri’de kuruldu. İlk yerimiz Ahmet Bircan Pasajındaydı. Daha sonra Tapu Dairesinin oraya geldik ve orada artık büyümemiz gerektiğini, gömlek değiştirmemiz gerektiğini anladık ve orada ki ofisimizi kapatıp buradaki ofisimizi kurduk. Daha kurumsal yapımız, personelimiz ile beraber saha da çalışan arkadaşlarımızla büyüyerek bir şeyler yapmaya çalışıyoruz” dedi. HAKAN TEKİN; 6 KİŞİLİK EKİBİZ6 kişilik ekip ile birlikte çalıştıklarını söyleyen Tekin; “Şu an bizimle ve Sezai beyle birlikte 6 kişilik ekibiz. Bu ekibin içinde sahada görev yapanı var, burada ofise gelen misafirlerimizin çayıyla, çorbasıyla, yemeğiyle ilgilenen personelimiz var. Bu şekilde kurumsal kimliğimizi de ön planda tutarak çalışmalarımızı yürütüyor, müşterilerimize hizmet vermeye çalışıyoruz “dedi. KANDIRILMIŞ BİR MÜŞTERİ, KAYBEDİLMİŞ SERVETTİR!Tekin Gayrimenkul’ün kurulduğu gündem bu yana tek bir amacının olduğunu söyleyen Hakan Tekin; “ Bizim bir tane atasözümüz var. Kandırılmış bir tane müşteri, kaybedilmiş servettir. Bu amaçla başladık, bu amaçla gidiyoruz. Yola çıktıklarımızı yolda bulduklarımıza hayatta satmadık. Daha iyi olması için hep samimi olduk” dedi.VEREN EL ALAN ELDEN ÜSTÜNDÜR“Veren el alan elden üstündür” sözüyle hareket ettikleri ifade eden Tekin; “ Ne kadar çok insanlara bir şeyleri vermek için uğraşırsan, o kadar da çok hediye ve ödüllendirileceğini bildiğimiz için bu şekilde çalışıyoruz. Kurumumuzun en önemli prensiplerinden biri de budur” dedi. SİLİVRİ İSTANBUL’UN SON SATILIK YERİDİRİşine sahip çıkıldığında herkesin iş yaptığını, herkesin kazandığını söyleyen Tekin; “Burada sadece Tekin Gayrimenkul değil bütün emlakçılar eğer işine sahip çıkarsa o kadar iş yapıyor. Çünkü Silivri İstanbul’un satılmış son toprağı. Bundan 6-7 sene önce Arnavutköy’de, Çatalca’da hatta İstanbul’un birçok yerinde Büyükpınar’da, Kayaşehir’de bu parsel işinden, toprak işinden parayı kazanan herkes Silivri’ye rahat gelebiliyor, rahat alışveriş yapabiliyor. Sunumu güzel yaptığı sürece, dürüstlüğünden ödün vermediği sürece güzel satış yapabiliyorsun. Dediğim gibi Silivri İstanbul’un son satılık yeri. Çünkü İstanbul’da artık olay sadece kat karşılığı ve kiralık daireye döndü. Silivri’de ise daha çok arazi satışına yönelik bir potansiyel var” dedi. İNSANLAR ARTIK BİLİNÇLİİnsanların artık bilinçli olduğunu söyleyen Tekin; “İnsanlar yer almadan önce alan kişi yani müşteriye yönelik artık herkes bilinçli zaten. Artık insanlarda internet var, sosyal medyadan görebiliyor, bugün internete girdiğinde tapu kadastro olsun veya Silivri Kent Rehberi olsun, nereyi aldığını, elektrik direğine yakın mı, yerleşim yerine yakın mı, su havzası mı, dere yatağı mı bunların hepsi internette var. Alıcı, artık bilinçli. Sadece ne olması gerekiyor, tabi ki merdiven altı emlak demeyelim buna ama her meslekte olduğu gibi bizim meslekte de var ve bazı arkadaşların evet bir başka parsel gösterip, başka parsel satmaları, bunu da bir kişi yaptığı taktir de maalesef o bir kişi on kişiyi etkiliyor” dedi. EN ÖNEMLİ UNSUR GÜVENİLİR OLMAK Gayrimenkul sektöründe her şeyden önce güvenilir olmanın önemli olduğuna dikkat çeken Tekin; “ İlk önce güvene dikkat edilmeli. Müşteri güvenecek, sana gelecek seni tartacak, güvenecek. Sonra senden alışveriş yapmayacak, birde çıkacak piyasaya senin sunduğun yerin fiyat araştırmasını yapacak. Senin söylediklerinle dışarıdakilerin söyledikleriyle uyuyorsa zaten senden alıyor demektir. Müşteriyi kandırmamak gerekiyor. Müşteriye sunumu güzel yapmak, doğru bilgi aktarmak gerekiyor. Samimi olmak gerekiyor, doğru olmak gerekiyor. Yine kelimenin başına geliyoruz. Kandırılmış bir müşteri kaybedilmiş bir servettir. Kandırmadığın sürece müşteri sana gelir ve başka müşterilerde getirir. Bir sene, bir buçuk sene önce bizimle iş yapan müşteri şu an amcaoğlunu, dayıoğlunu getirim bizden yer alıyorlar” dedi. ÇANTA MAHLLESİNDE SATIŞLAR ÇOK HIZLI GİDİYOREmlak sektöründe Çanta Mahallesinde arazi satışlarının çok hızlı gittiğini ifade eden Tekin; “ Çanta Mahallesi 5-6 senedir kendini reklam yapıyor. Şu anda sadece biz değil, biz gibi birkaç tane esnaf arkadaş televizyonda olsun, gazete de olsun Çanta’nın reklamını yaptı. Çanta mahallesinde satışlar çok hızlı gidiyor. 30 köy içinde belki de 3-4 köyden biridir Çanta. Biz 183 tane parsel aldık. Toplam 56 dönüm yer yapıyor. 45 günde 70-80 tanesini satabildik. Ki daha reklama girmeden, gazeteye girmeden bu satış yapıldı. Sadece sosyal medya ağıyla yaptığımız satışlar bunlar” dedi.DOLARDA Kİ YÜKSELİŞ EMLAK SEKTÖRÜNÜ DE ETKİLEDİDolarda ki artışın emlak sektörünü de etkilediğini söyleyen Tekin; “Şu anda Gayrimenkul sektöründe de biraz yavaşlama var. Seçim var ve 30 gün kaldı seçime. İnsanlar istikrar arıyor ve seçimden sonrayı bekliyor. Doların vermiş olduğu zarar çok büyük. Hem ülkemize, hem bize, hem de ticaret yapan tekstildi, otomotivdi hepsine şu anda doların vermiş olduğu zarar çok fazla. Geçtiğimiz gün bir müşterimizin 400 Bin TL’si var, yer satacağız ama adam seçimden sonra görüşelim dedi. Çünkü doları girdi çıktı yapıyorum ve günlük 400 Bin Liradan 4 Bin Lira para kazanıyorum dedi. E bu adama sen şimdi yer satamazsın. Seçim olması lazım. Seçimden sonra da her şeyin oturması lazım ki, piyasanın tekrar hızlanması için” dedi.
SEZAİ KÜTÜK; 3. AVRUPA OTOYOLU SİLİVRİ’NİN DEĞERİNE DEĞER KATTITekin Gayrimenkul’ün diğer ortağı Sezai Kütük ise Kanal İstanbul ve 3. Avrupa Otoyolunun Silivri’de emlak piyasasına hareket kattığını, Silivri’nin değerine değer kattığını söyleyerek; “ Kanal İstanbul Projesi tabi ki emlak sektörünü ciddi anlamda canlandırmıştır ve olumlu yönde etkilemiştir. Örnek olarak Fener köyü, 3. Avrupa Otoyolu Fenerköy’den geçiyor. Bu bağlantı yolu açılmadan önce orada dönümü 50-60-70 liraydı, şu an devlet yolun geçtiği yerleri 125 liradan istimlâk etti. Bu üst tabanlara da çıkmıştır. Bu fiyat 140-150-160’a kadar buldu. Şu an orada ki esnafta, köylü de devlet buraya bu bedeli biçtiyse tabi ki değerlenecek diye düşünüyor ve köyleri de ciddi anlamda prim yaptı” dedi. HEDEFİMİZ KAZANMAK VE KAZANDIRMAKTekin Gayrimenkul’un hedefleriyle ilgili de bilgi veren Kütük; “Tekin Gayrimenkul’ün bundan sonraki hedefleri, bundan önce olduğu gibi aynı hedefte olacak. Bizim amacımız Tekin Gayrimenkul Ailesi olarak müşterileriyle, çalışanlarıyla beraber yükselmek, beraber kazanmak. Yani hedefimiz ve amacımız kazanmak ve kazandırmak. Biz kazanırken Silivri’ye de kazandırmak. Çünkü bizler burada yaşıyoruz, burada kazanıyoruz. Bizler kazanırsak, esnaflarımız kazanır, Silivri kazanır. Dediğimiz gibi veren eli alan elden üstündür” dedi. İŞİNİZİ HAKKIYLA, HUKUYLA YAPARSANIZ HERKES KAZANIR Emlak sektörüne yeni başlayan meslektaşlarına da kısa bir tavsiyede bulanan Kütük; “ Kimse bu işi öğrenirken doğuştan öğrenmedi. Bende tesadüf üzerine bu işe girdim. Öncelikle bu işe yeni başlayan arkadaşlarımıza tavsiyem bu işi severek yapmaları lazım. Ve bilinçli yapması lazım. Direkt paraya odaklanıp ta bu işe girmemesi lazım. Emlak sektöründe ciddi para kazanılıyor, ben 300 Liralık yeri 350’ye satarsam bir ayda ya da 15 günde 50 bin lira para kazanırım zihniyetiyle girerse çok çok yanlış olaylara girer. İşte kandırma gibi, tamamen para hırsına girmiş gibi yanlış yapar. Sadece bu işi ciddi anlamda öğrenecek, hakkıyla hukukuyla yaptığı takdirde de aldığı kişi de, sattığı kişi de, kendisi de ciddi anlamda kazanır” dedi.
HABER/ Fatma Sarıbıyık Yıldırım - Gazete Damga
“Kandırılmış bir müşteri kaybedilmiş bir servettir” diyerek, tek hedeflerinin güvenilirlik ve müşteri memnuniyeti olduğunu açıkladılar.Tekin Gayrimenkul ’un ortaklarından Hakan Tekin; “Tekin Gayrimenkul 2016 yılı Mart ayında Silivri’de kuruldu. İlk yerimiz Ahmet Bircan Pasajındaydı. Daha sonra Tapu Dairesinin oraya geldik ve orada artık büyümemiz gerektiğini, gömlek değiştirmemiz gerektiğini anladık ve orada ki ofisimizi kapatıp buradaki ofisimizi kurduk. Daha kurumsal yapımız, personelimiz ile beraber saha da çalışan arkadaşlarımızla büyüyerek bir şeyler yapmaya çalışıyoruz” dedi. HAKAN TEKİN; 6 KİŞİLİK EKİBİZ6 kişilik ekip ile birlikte çalıştıklarını söyleyen Tekin; “Şu an bizimle ve Sezai beyle birlikte 6 kişilik ekibiz. Bu ekibin içinde sahada görev yapanı var, burada ofise gelen misafirlerimizin çayıyla, çorbasıyla, yemeğiyle ilgilenen personelimiz var. Bu şekilde kurumsal kimliğimizi de ön planda tutarak çalışmalarımızı yürütüyor, müşterilerimize hizmet vermeye çalışıyoruz “dedi. KANDIRILMIŞ BİR MÜŞTERİ, KAYBEDİLMİŞ SERVETTİR!Tekin Gayrimenkul’ün kurulduğu gündem bu yana tek bir amacının olduğunu söyleyen Hakan Tekin; “ Bizim bir tane atasözümüz var. Kandırılmış bir tane müşteri, kaybedilmiş servettir. Bu amaçla başladık, bu amaçla gidiyoruz. Yola çıktıklarımızı yolda bulduklarımıza hayatta satmadık. Daha iyi olması için hep samimi olduk” dedi.VEREN EL ALAN ELDEN ÜSTÜNDÜR“Veren el alan elden üstündür” sözüyle hareket ettikleri ifade eden Tekin; “ Ne kadar çok insanlara bir şeyleri vermek için uğraşırsan, o kadar da çok hediye ve ödüllendirileceğini bildiğimiz için bu şekilde çalışıyoruz. Kurumumuzun en önemli prensiplerinden biri de budur” dedi. SİLİVRİ İSTANBUL’UN SON SATILIK YERİDİRİşine sahip çıkıldığında herkesin iş yaptığını, herkesin kazandığını söyleyen Tekin; “Burada sadece Tekin Gayrimenkul değil bütün emlakçılar eğer işine sahip çıkarsa o kadar iş yapıyor. Çünkü Silivri İstanbul’un satılmış son toprağı. Bundan 6-7 sene önce Arnavutköy’de, Çatalca’da hatta İstanbul’un birçok yerinde Büyükpınar’da, Kayaşehir’de bu parsel işinden, toprak işinden parayı kazanan herkes Silivri’ye rahat gelebiliyor, rahat alışveriş yapabiliyor. Sunumu güzel yaptığı sürece, dürüstlüğünden ödün vermediği sürece güzel satış yapabiliyorsun. Dediğim gibi Silivri İstanbul’un son satılık yeri. Çünkü İstanbul’da artık olay sadece kat karşılığı ve kiralık daireye döndü. Silivri’de ise daha çok arazi satışına yönelik bir potansiyel var” dedi. İNSANLAR ARTIK BİLİNÇLİİnsanların artık bilinçli olduğunu söyleyen Tekin; “İnsanlar yer almadan önce alan kişi yani müşteriye yönelik artık herkes bilinçli zaten. Artık insanlarda internet var, sosyal medyadan görebiliyor, bugün internete girdiğinde tapu kadastro olsun veya Silivri Kent Rehberi olsun, nereyi aldığını, elektrik direğine yakın mı, yerleşim yerine yakın mı, su havzası mı, dere yatağı mı bunların hepsi internette var. Alıcı, artık bilinçli. Sadece ne olması gerekiyor, tabi ki merdiven altı emlak demeyelim buna ama her meslekte olduğu gibi bizim meslekte de var ve bazı arkadaşların evet bir başka parsel gösterip, başka parsel satmaları, bunu da bir kişi yaptığı taktir de maalesef o bir kişi on kişiyi etkiliyor” dedi. EN ÖNEMLİ UNSUR GÜVENİLİR OLMAK Gayrimenkul sektöründe her şeyden önce güvenilir olmanın önemli olduğuna dikkat çeken Tekin; “ İlk önce güvene dikkat edilmeli. Müşteri güvenecek, sana gelecek seni tartacak, güvenecek. Sonra senden alışveriş yapmayacak, birde çıkacak piyasaya senin sunduğun yerin fiyat araştırmasını yapacak. Senin söylediklerinle dışarıdakilerin söyledikleriyle uyuyorsa zaten senden alıyor demektir. Müşteriyi kandırmamak gerekiyor. Müşteriye sunumu güzel yapmak, doğru bilgi aktarmak gerekiyor. Samimi olmak gerekiyor, doğru olmak gerekiyor. Yine kelimenin başına geliyoruz. Kandırılmış bir müşteri kaybedilmiş bir servettir. Kandırmadığın sürece müşteri sana gelir ve başka müşterilerde getirir. Bir sene, bir buçuk sene önce bizimle iş yapan müşteri şu an amcaoğlunu, dayıoğlunu getirim bizden yer alıyorlar” dedi. ÇANTA MAHLLESİNDE SATIŞLAR ÇOK HIZLI GİDİYOREmlak sektöründe Çanta Mahallesinde arazi satışlarının çok hızlı gittiğini ifade eden Tekin; “ Çanta Mahallesi 5-6 senedir kendini reklam yapıyor. Şu anda sadece biz değil, biz gibi birkaç tane esnaf arkadaş televizyonda olsun, gazete de olsun Çanta’nın reklamını yaptı. Çanta mahallesinde satışlar çok hızlı gidiyor. 30 köy içinde belki de 3-4 köyden biridir Çanta. Biz 183 tane parsel aldık. Toplam 56 dönüm yer yapıyor. 45 günde 70-80 tanesini satabildik. Ki daha reklama girmeden, gazeteye girmeden bu satış yapıldı. Sadece sosyal medya ağıyla yaptığımız satışlar bunlar” dedi.DOLARDA Kİ YÜKSELİŞ EMLAK SEKTÖRÜNÜ DE ETKİLEDİDolarda ki artışın emlak sektörünü de etkilediğini söyleyen Tekin; “Şu anda Gayrimenkul sektöründe de biraz yavaşlama var. Seçim var ve 30 gün kaldı seçime. İnsanlar istikrar arıyor ve seçimden sonrayı bekliyor. Doların vermiş olduğu zarar çok büyük. Hem ülkemize, hem bize, hem de ticaret yapan tekstildi, otomotivdi hepsine şu anda doların vermiş olduğu zarar çok fazla. Geçtiğimiz gün bir müşterimizin 400 Bin TL’si var, yer satacağız ama adam seçimden sonra görüşelim dedi. Çünkü doları girdi çıktı yapıyorum ve günlük 400 Bin Liradan 4 Bin Lira para kazanıyorum dedi. E bu adama sen şimdi yer satamazsın. Seçim olması lazım. Seçimden sonra da her şeyin oturması lazım ki, piyasanın tekrar hızlanması için” dedi.
SEZAİ KÜTÜK; 3. AVRUPA OTOYOLU SİLİVRİ’NİN DEĞERİNE DEĞER KATTITekin Gayrimenkul’ün diğer ortağı Sezai Kütük ise Kanal İstanbul ve 3. Avrupa Otoyolunun Silivri’de emlak piyasasına hareket kattığını, Silivri’nin değerine değer kattığını söyleyerek; “ Kanal İstanbul Projesi tabi ki emlak sektörünü ciddi anlamda canlandırmıştır ve olumlu yönde etkilemiştir. Örnek olarak Fener köyü, 3. Avrupa Otoyolu Fenerköy’den geçiyor. Bu bağlantı yolu açılmadan önce orada dönümü 50-60-70 liraydı, şu an devlet yolun geçtiği yerleri 125 liradan istimlâk etti. Bu üst tabanlara da çıkmıştır. Bu fiyat 140-150-160’a kadar buldu. Şu an orada ki esnafta, köylü de devlet buraya bu bedeli biçtiyse tabi ki değerlenecek diye düşünüyor ve köyleri de ciddi anlamda prim yaptı” dedi. HEDEFİMİZ KAZANMAK VE KAZANDIRMAKTekin Gayrimenkul’un hedefleriyle ilgili de bilgi veren Kütük; “Tekin Gayrimenkul’ün bundan sonraki hedefleri, bundan önce olduğu gibi aynı hedefte olacak. Bizim amacımız Tekin Gayrimenkul Ailesi olarak müşterileriyle, çalışanlarıyla beraber yükselmek, beraber kazanmak. Yani hedefimiz ve amacımız kazanmak ve kazandırmak. Biz kazanırken Silivri’ye de kazandırmak. Çünkü bizler burada yaşıyoruz, burada kazanıyoruz. Bizler kazanırsak, esnaflarımız kazanır, Silivri kazanır. Dediğimiz gibi veren eli alan elden üstündür” dedi. İŞİNİZİ HAKKIYLA, HUKUYLA YAPARSANIZ HERKES KAZANIR Emlak sektörüne yeni başlayan meslektaşlarına da kısa bir tavsiyede bulanan Kütük; “ Kimse bu işi öğrenirken doğuştan öğrenmedi. Bende tesadüf üzerine bu işe girdim. Öncelikle bu işe yeni başlayan arkadaşlarımıza tavsiyem bu işi severek yapmaları lazım. Ve bilinçli yapması lazım. Direkt paraya odaklanıp ta bu işe girmemesi lazım. Emlak sektöründe ciddi para kazanılıyor, ben 300 Liralık yeri 350’ye satarsam bir ayda ya da 15 günde 50 bin lira para kazanırım zihniyetiyle girerse çok çok yanlış olaylara girer. İşte kandırma gibi, tamamen para hırsına girmiş gibi yanlış yapar. Sadece bu işi ciddi anlamda öğrenecek, hakkıyla hukukuyla yaptığı takdirde de aldığı kişi de, sattığı kişi de, kendisi de ciddi anlamda kazanır” dedi.
HABER/ Fatma Sarıbıyık Yıldırım - Gazete Damga